São Paulo
Retornar para a página principal
ACCOUNT EXECUTIVE (AE)
Publicada em
15 de Janeiro de 2026
São Paulo
Descrição
Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
Atuação Comercial (Base e New Logo)
Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell.
Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos.
Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo.
Vendas Consultivas
Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP.
Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente. alinhadas ao portfólio Adejo.
Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
Relacionamento & Estratégia
Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos.
Construir Territory Plans e estratégias por cliente.
Elaborar e executar plano de vendas.
Pipeline, Forecast e Governança
Atualizar pipeline diariamente no HubSpot.
Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças).
Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada.
Requisitos mínimos
REQUISITOS TÉCNICOS
Obrigatórios
Experiência em vendas consultivas B2B. (Serviços e soluções).
Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX).
Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante).
Domínio do pacote office completo.
Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio.
Diferenciais
Inglês fluente.
Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX.
COMPETÊNCIAS E COMPORTAMENTOS
Habilidades Essenciais
Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização.
Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento.
Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega.
Alta autonomia, disciplina e organização.
Comunicação clara, objetiva e profissional.
Estudo constante e evolução contínua.
Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos.
Respeito às rotinas e processos comerciais.
Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos.
MODELO DE TRABALHO
Modelo: Híbrido/Remoto, com agendas presenciais quando necessário
Horário: Comercial
Competências
- Etica
- Comprometimento
- Responsabilidade
- Profissionalismo
